儲(chǔ)能“新兵”開勒股份迎來重量級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴。

　　10月10日晚間，開勒股份公告，與青山控股旗下蘭鈞新能源科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蘭鈞新能源”)達(dá)成框架協(xié)議，雙方將基于各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，協(xié)力為工商業(yè)儲(chǔ)能客戶提供服務(wù)。

　　開勒股份表示，本次戰(zhàn)略合作對(duì)公司工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)拓展及提升有利，但僅明確合作方向，不涉及具體金額，預(yù)計(jì)對(duì)2023年度財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果不會(huì)產(chǎn)生重大影響。后續(xù)，雙方將根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合各自經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向簽署具體項(xiàng)目合作協(xié)議。

　　公開資料顯示，蘭鈞新能源為上海蘭鈞新能源科技有限公司全資子公司，后者控股股東為瑞浦蘭鈞，系“鎳王”青山控股旗下鋰電資產(chǎn)的核心載體。據(jù)蘭鈞新能源官網(wǎng)，該公司主要從事鋰電池、電池模組、電池系統(tǒng)等研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，在上海和嘉善均設(shè)有研發(fā)中心及生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)的“雙子星”系列電池可應(yīng)用于乘用車、商用車、專用車、工程機(jī)械及船舶等動(dòng)力領(lǐng)域，同時(shí)能夠?yàn)榧彝?、工商業(yè)儲(chǔ)能及通訊基站提供系統(tǒng)解決方案。

　　在開勒股份看來，公司作為工商業(yè)儲(chǔ)能渠道開發(fā)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，在客戶資源、渠道、服務(wù)等方面具有優(yōu)勢(shì);而青山新能源掌握儲(chǔ)能電池的材料制備、改性技術(shù)，在技術(shù)方面具有創(chuàng)新性和領(lǐng)先型，本次合作可實(shí)現(xiàn)共贏。

　　開勒股份起步于HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)，在2019年之前營(yíng)收、凈利均保持逐年遞增態(tài)勢(shì)，但2020年以來盈利能力開始下滑，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是公司將目光瞄準(zhǔn)了新能源賽道。

　　2021年，開勒股份從實(shí)控人盧小波等人手中收購(gòu)開勒新能源100%股權(quán)，跨界光伏領(lǐng)域，主要從事分布式光伏電站的投資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng);2022年6月，投資設(shè)立控股子公司安瑞哲能源(上海)有限公司(下稱“安瑞哲”)，布局工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù);同年開勒新能源與河南國(guó)資下屬公司合資成立河南豫資開勒能源技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“豫資開勒”)，加碼儲(chǔ)能業(yè)務(wù);今年9月，開勒股份宣布將與河南國(guó)資共同對(duì)豫資開勒進(jìn)行同比例增資，其中開勒新能源增資1億元。

　　目前，雖然HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)仍占業(yè)務(wù)大頭，但新業(yè)務(wù)有望逐步為開勒股份貢獻(xiàn)增量。2022年，公司分布式光伏業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收426.11萬元，占營(yíng)收比重為1.4%。今年上半年，開勒新能源營(yíng)收增長(zhǎng)至1628.7萬元，凈利潤(rùn)155.46萬元。工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)目前尚處于初創(chuàng)階段，上半年安瑞哲營(yíng)收156.61萬元，凈利潤(rùn)為虧損241.89萬元。

　　開勒股份在接待投資者調(diào)研中曾多次強(qiáng)調(diào)了新業(yè)務(wù)的布局邏輯。在公司看來，既有的風(fēng)扇業(yè)務(wù)在客戶、渠道、運(yùn)維服務(wù)、品牌等多方面對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)均具備協(xié)同效應(yīng)。首先，開勒股份從業(yè)13年來，已積累了近3萬次工商業(yè)客戶服務(wù)，其中約50%左右分布在工商業(yè)儲(chǔ)能需求較大的浙江、江蘇、上海和廣東區(qū)域;其次，HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)有100人以上的銷售團(tuán)隊(duì)，且多為直銷模式，可對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行二次開發(fā);同時(shí)，開勒股份擁有運(yùn)維服務(wù)人員超100人，可為客戶提供7×24小時(shí)的快速響應(yīng)服務(wù)。

　　在戰(zhàn)略方面，開勒股份工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)定位于渠道開發(fā)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，主要以工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景的滾動(dòng)開發(fā)為中心，疊加場(chǎng)景開發(fā)、儲(chǔ)能電站建設(shè)、交付等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和電站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，獲取工商業(yè)儲(chǔ)能場(chǎng)景的綜合收益，包括服務(wù)收益、電站運(yùn)營(yíng)收益等。

　　相對(duì)于大儲(chǔ)的商業(yè)模式，工商業(yè)儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景更加靈活，而隨著峰谷價(jià)差的拉大，盈利模式也更為清晰。今年以來，各地頻繁發(fā)布工商業(yè)儲(chǔ)能補(bǔ)貼等相關(guān)政策，相關(guān)領(lǐng)域迎來發(fā)展風(fēng)口。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)今年9月份發(fā)布的《2023中國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展白皮書》，預(yù)計(jì)2023年全球工商業(yè)儲(chǔ)能新增裝機(jī)量將達(dá)到1.5GW，2025年，全球工商業(yè)儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)可達(dá)11.5GW，累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在190億元~240億元之間。

　　除直接下場(chǎng)從事儲(chǔ)能實(shí)業(yè)外，開勒股份還通過與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作成立產(chǎn)業(yè)基金的方式，深化在新能源領(lǐng)域的布局。9月，公司公告擬以自有資金2000萬元，與寧波申毅、上海申能誠(chéng)毅、東臺(tái)市晶泰福等共同投資合伙企業(yè)，重點(diǎn)投資光伏產(chǎn)業(yè)鏈、新型電力系統(tǒng)所需電力電子、新型儲(chǔ)能及氫能，并覆蓋與之相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)、新材料、高端裝備等技術(shù)領(lǐng)域。