中國(guó)電力網(wǎng)訊  1月26日，福建鴻山發(fā)電公司順利完成與省內(nèi)16家大用戶和6家售電公司年度電力市場(chǎng)雙邊協(xié)商交易，獲得交易電量32.33億千瓦時(shí)，同比增加6.21億千瓦時(shí)，成交均價(jià)0.3712元/千瓦時(shí)，同比提升2.9厘/千瓦時(shí)，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)“提價(jià)保量”目標(biāo)。

　　2021年，福建省進(jìn)一步加快推進(jìn)電力市場(chǎng)改革，全省電力直接交易規(guī)模為1200億千瓦時(shí)，較2019年增長(zhǎng)約52%，且售電公司綁定用戶電量規(guī)模逐年擴(kuò)大，市場(chǎng)交易形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻。為此，該公司堅(jiān)持“提早謀劃、緊抓機(jī)遇、保量提價(jià)、精準(zhǔn)發(fā)力”的營(yíng)銷策略，在交易籌備階段，縝密綜合各方政策及信息，積極調(diào)研市場(chǎng)，制定年度電力市場(chǎng)年度直接交易方案，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分區(qū)負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作”原則，成立了由黨委書記、董事長(zhǎng)為組長(zhǎng)的電力市場(chǎng)交易領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“守舊納新、重點(diǎn)突破”的總體方案，提前做好市場(chǎng)分析，積極走訪客戶，鞏固客戶基礎(chǔ)，提高互信，確保抓牢交易過程中的主動(dòng)權(quán)。

　　交易啟動(dòng)后，該公司科學(xué)判斷形勢(shì)，緊抓機(jī)遇，不等不靠，主動(dòng)出擊，及時(shí)掌握電力市場(chǎng)第一手信息，跑市場(chǎng)、跑客戶，市場(chǎng)營(yíng)銷工作一馬當(dāng)先，做好區(qū)域電力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、用電客戶、競(jìng)爭(zhēng)者的研究。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)發(fā)供電需求的預(yù)測(cè)和發(fā)電成本的測(cè)算，多渠道、持續(xù)與電量交易客戶深度溝通，牢牢把握電力市場(chǎng)交易的主動(dòng)權(quán)，發(fā)揮大機(jī)組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與用戶溝通協(xié)商，同時(shí)優(yōu)化配置機(jī)組交易電量，為交易電量有效兌現(xiàn)筑牢根基。

　　為做好客戶服務(wù)，持續(xù)提升客戶滿意度、客戶偏差管理力度，該公司堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的原則，健全客戶信息檔案，主動(dòng)適應(yīng)電力市場(chǎng)化改革，積極主動(dòng)為客戶提供協(xié)作服務(wù)，留住老客戶，開拓新客戶，持續(xù)有效開發(fā)電力營(yíng)銷市場(chǎng)，配合用戶開展了市場(chǎng)主體信息核對(duì)、電量分月計(jì)劃安排、交易模擬演練、交易正式申報(bào)等相關(guān)交易工作，與多家信譽(yù)好、兌現(xiàn)率高、合作前景長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)再次合作，深入推動(dòng)企業(yè)間互惠合作共贏，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作打開新局面。

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