經營企業(yè)如同戰(zhàn)場競技，尤其在行業(yè)低谷期。在光伏“最冷寒冬”，如何做出正確抉擇，安全穿越周期，是對每一位行業(yè)領跑者的真正考驗。

　　每個行業(yè)都有不可避免的周期性波動，只認可輝煌而不接受困局是不理智的。20多年來，中國光伏產業(yè)在“四起四落”中厚積薄發(fā)，從“三頭在外”到多項“世界第一”，每一輪周期都是一次涅槃。如今，在光伏的“最冷寒冬”，天合光能作為少數(shù)成功穿越各周期的龍頭之一，似乎正在展現(xiàn)新的作為。

　　必須讀懂的破局策略

　　回顧天合光能27年的發(fā)展，堪稱以穩(wěn)求進、張弛有度，似乎每次周期過后，都是其逆勢而上的新起點。比如，在2008年之前的行業(yè)過熱階段，天合光能沒有盲目投資上游產能，集中精力抓住了核心業(yè)務的發(fā)展期;2011年，面對歐美“雙反”影響和國內產能過剩問題，天合光能將著力點從擴大產能轉向科研創(chuàng)新，夯實了持續(xù)增長的基礎。

　　而在今年三季度業(yè)績說明會上，高紀凡董事長又提出了“公司選擇減速入彎，不去承擔太多風險”。此觀點一出，先是被稱為“搪塞業(yè)績下降和虧損問題的借口”，直到天合光能相繼拋出的兩味猛藥，使得“減速入彎”被越來越多的人認可。一是將美國5GW組件工廠(TUM1)出售給美股上市公司FREYR。二是終止天合富家拆分上市。

　　剖析天合光能的“減速入彎”策略，從本質上來說，是一種應對當前光伏行業(yè)周期性波動和外部不確定性的審慎策略。其真正意圖在于通過內部資源整合和業(yè)務協(xié)同，以更穩(wěn)健的方式應對行業(yè)挑戰(zhàn)，同時保持公司的靈活性，以便在行業(yè)環(huán)境變化時能夠快速調整策略。

　　一方面，經歷這一輪周期后，天合光能追求的不再是單一產品的領先，而是致力從傳統(tǒng)的光伏產品制造商轉型升級為光儲智慧能源整體解決方案提供商，而天合富家的分布式系統(tǒng)業(yè)務和運維業(yè)務最貼近終端客戶，將成為公司整體解決方案戰(zhàn)略的重要組成部分，并與其他板塊充分融合。越是在非常時期、困難階段，核心優(yōu)勢資源必須真正掌握在自己手中。停止拆分上市助于集中資源，避免子公司直接面對資本市場的壓力，從而在行業(yè)動蕩期間保持更大的靈活性和穩(wěn)定性。

　　同時，《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設管理辦法(征求意見稿)》公布后，標志著分布式光伏的國內政策收緊和收益模式重塑，在此背景下，天合光能通過維持分布式業(yè)務在集團內部，以整體解決方案的思路協(xié)同發(fā)展，對穩(wěn)定經營與風險管控更為有利。

　　另一方面，將美國5GW組件工廠(TUM1)出售給美股上市公司FREYR，但在董事會保留席位，這不僅減少了公司的資產負債，預計產生的利潤將占到公司最近一個會計年度經審計凈利潤的10%以上，而且通過與FREYR的合作實現(xiàn)本土化，降低美國組件工廠面臨的政策、環(huán)境風險。實控人家族參與共同投資體現(xiàn)對工廠前景的信心，而且工廠繼續(xù)使用天合品牌且合作銷售，不會影響美國出貨量，還能提升品牌知名度和市場空間。

　　技術創(chuàng)新是關鍵之一

　　繼TCL中環(huán)研究院副院長張雪囡博士提出，技術創(chuàng)新與資本實力是穿越周期的關鍵之后。天合光能董事長高紀凡在近日接受采訪時也表示，技術創(chuàng)新是打破行業(yè)內卷的有效途徑之一。合光能作為光伏行業(yè)的領軍企業(yè)，累計研發(fā)投入超過230億元，擁有5600多項專利申請和3000多項授權專利，專利引用量和申請量均位居行業(yè)前列，并主導參與制定220項行業(yè)標準，發(fā)布146項。

　　高紀凡還表示，自2014年起，天合光能就已布局鈣鈦礦及其與晶體硅疊層電池技術研究，積累了大量的技術創(chuàng)新成果。2024年，牽頭籌建新一代光伏技術與裝備制造業(yè)創(chuàng)新中心，聯(lián)合產業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校等創(chuàng)新主體，聯(lián)合布局新一代光伏產品——晶硅疊層太陽能電池，力爭取得差異化競爭優(yōu)勢。

　　結語

　　在光伏行業(yè)的波濤洶涌中，天合光能以其前瞻性的“減速入彎”策略和深厚的技術創(chuàng)新實力，展現(xiàn)了行業(yè)領跑者的風范。面對未來的挑戰(zhàn)，天合光能表現(xiàn)如何還請拭目以待。

　　來源：NE-SALON新能薈LY2