據有關報道，最新陸上風電項目招投標不含塔筒的風機價格，最低已降至2100元/千瓦，與年初相比，陸上風機投標價格驟降1/3；與此同時，全球范圍內銅、鋼材、環(huán)氧樹脂、中厚板等風電主要原材料價格一路走高，創(chuàng)下歷史新高。

面對原材料漲漲漲、風電整機降降降的“冰火兩重天”行業(yè)現狀，有關企業(yè)是怎么看的？有無相關對策？為此，我們特別整理葉片、塔筒、整機上市企業(yè)代表在投資互動平臺上的有關發(fā)言，以供參考：

問：能否介紹下環(huán)氧樹脂等原材料漲價對公司的葉片業(yè)務利潤影響？

中材科技：風電葉片價格跟產品型號、下游客戶情況等高度相關，公司主要通過加大新產品研發(fā)，不斷進行產品結構升級等方式提升風電葉片產品均價；成本方面，樹脂價格上漲影響可控，公司葉片產業(yè)環(huán)氧樹脂采購為年度定價，合同約定有調價機制（包括油價、用量等眾多情況），從年度來看，在葉片成本中樹脂占比較為穩(wěn)定。

問：近來鋼價上漲較多，是否對公司（塔筒制造商）產品利潤有所影響？公司有何應對良策？

天順風能：1.公司通過多種方式消化成本：（1）公司規(guī)模優(yōu)勢越來越明顯，和上游鋼企達成戰(zhàn)略合作降低成本；（2）公司去年就開始通過內部降本增效節(jié)約成本，并取得了成效；（3）除鋼材價格外，法蘭、人工、運輸等成本均有回落。總體來看，影響不大。

2.首先原材料波動是一個很正常的現象，作為一家專注風塔行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)，有足夠的經驗應對原材料波動；其次風塔是成本加成定價模式，原材料的漲價，公司也會調整產品定價，公司產品已經從一月的7000多漲到最近接近1萬。第三，公司把握良機，利用產品規(guī)模、成本、質量優(yōu)勢，在三北地區(qū)大量提高市占率，取得了非常好的效果，極大的保證了未來兩年在該地區(qū)的市占率！

天能重工：公司參與招投標、簽署合同和采購原材料、交付貨物之間有時間間隔，所以鋼材價格上漲將會影響公司利潤。

公司采取了以銷定產的經營模式，盡可能鎖定原材料成本，同時公司嘗試與部分業(yè)主的合同之間增加調價機制，減少鋼價劇烈波動帶來的成本增加風險。此外，公司根據市場情況，通過開展套期保值業(yè)務，平抑部分價格波動的風險。

泰勝風能：公司采用“以銷定產”的經營模式和“成本加成”的產品定價模式，正常情況下能夠轉嫁原材料波動風險。盡管如此，原材料采購過程中也存在風險敞口期，原材料上漲帶來的壓力是客觀存在的，公司正在積極采取縮短采購時間、拓展采購渠道、協商原材料調價機制等方式，盡力減少原材料波動帶來的風險。

問：原材料漲價對整機有無影響？是否行業(yè)未來幾年都得經歷價格戰(zhàn)的洗禮？價格戰(zhàn)是否會導致公司利潤大大降低，甚至不賺錢？

天順風能：這個問題主機回答更合適。風電行業(yè)一直在為實現碳中和而努力，主機大型化是一個很好的降本路線，但是主機功率的提升，并不意味著成本同比例提升。換句話講，采用大功率主機，單位成本元/千瓦必然會下降。對于4MW的風機來說，塔筒+主機使用的鋼每增加1000元/噸，實際影響成本2%左右而已。

運達股份：公司主要經營模式是整機總裝、零部件專業(yè)化協作，即公司負責風電機組整機的研發(fā)、設計及總裝，配套零部件由供應商按公司提供的技術標準進行生產，公司進行質量監(jiān)控。原材料上漲對公司的零部件供應商有一定影響，對公司的影響較小。

金風科技：隨著2020年后市場供需關系的變化，2021年陸上機組各類零部件的價格逐漸回歸理性區(qū)間；公司已在2020年底完成了大部分2021年度零部件采購合同的談判，目前尚未看到短期原材料價格變動對本年度采購成本的影響。

此外，目前風機主機產品公開招標市場的平均招標價格沒有這么低（指2100元/kW），同時機組產品的行業(yè)平均交付周期在12-18個月左右，給予整機商一定的降本空間和時間。公司積極參與行業(yè)招采，風機降本工作也在同步開展（針對零部件供應商可能面臨的原材料成本上漲風險，公司與零部件供應商保持積極協同，如研發(fā)降本、生產協同、金融支持等），相關業(yè)務板塊不存在虧損情況。

明陽智能：風機招標價格下降帶來的風電場建設成本下降正在顯著提升風電行業(yè)競爭力。根據國家能源局數據顯示，今年1-4月份國內風電新增裝機6.6GW，較去年同期上升3.05GW；今年風電新增招標規(guī)模亦有大幅上升。在風機制造端，今年公司已通過采購、制造和技術等多重角度顯著降低產品成本。