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　　近日，貴州遵義的一家售電公司技術(shù)總監(jiān)開始在朋友圈代銷起茅臺酒。

　　“售電開展不起業(yè)務(wù)，只好做點別的?！?/p>

　　2016年11月10日，貴州省發(fā)改委、能源局發(fā)布《關(guān)于做好售電公司申報工作的通知》，50天后，這家售電公司（以下稱A公司）進入了貴州省售電公司公示名單，2017年1月30日通過公示，正式獲得進入市場的資格。

　　國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，A公司為民營企業(yè)，由三位自然人股東出資建立。主營業(yè)務(wù)包括電力銷售、新能源技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)；電力項目運營管理；綜合節(jié)能用電咨詢。

　　但半年過去，據(jù)eo記者了解，A公司正在尋求轉(zhuǎn)讓，考慮退出售電市場。

　　降幅不超5分就虧

　　根據(jù)2016年6月7日，貴州省四部門聯(lián)合印發(fā)的《貴州省電力市場交易規(guī)則（試行）》（黔監(jiān)能市場【2016】51號），一般工商業(yè)用戶為試點工業(yè)園區(qū)報裝容量小于1000千伏安的非公益性、非公用事業(yè)性工商業(yè)用戶，原則上試點園區(qū)內(nèi)用戶通過售電公司代理，實行電量打捆交易。

　　“原本我們打算把遵義周邊的中小企業(yè)用電量打捆，以此形成較為有利的電量，和電廠側(cè)談判，賺取價差盈利。但根據(jù)市場部人員的調(diào)研情況來看，該方案毫無可行性?！盇公司的相關(guān)負責人告訴eo。

　　根據(jù)A公司對遵義市多家10kV電壓等級的工業(yè)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，市區(qū)電價為目錄電價度電0.5497元，市周邊工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本低于目錄電價，最低的達到度電0.4993元，最高用電價與最低用電價之間相差達到度電0.0504元。

　　也就是說，如果由售電公司打捆在市場中購電，10kV電壓等級對應(yīng)用戶不能保證拿到度電5分錢的降價，加上偏差考核，A公司不但沒有利潤，很可能出現(xiàn)虧損。

　　2017年5月26日，貴州開展了2017年6月的省內(nèi)集中競價交易，這是繼售電公司參與年度雙邊協(xié)商交易之后，首次允許售電公司參加的集中競價交易。

　　貴州省電力交易中心官網(wǎng)發(fā)布信息：本次交易共有14家發(fā)電企業(yè)、4家售電公司、61家電力用戶參加申報，最終2家發(fā)電企業(yè)和2家售電公司、14家電力用戶成交，總成交電量1.04億千瓦時，平均成交市場交易價格0.3359元/千瓦時。

　　其中，1家發(fā)電企業(yè)和6家用戶維持上一次集中競價成交關(guān)系及成交價格，成交電量0.34億千瓦時；2家發(fā)電企業(yè)與2家售電公司、8家電力用戶撮合成交，成交電量0.7億千瓦時（售電公司成交0.41億千瓦時，占比58.5%），平均成交市場交易價格0.338元/千瓦時。

　　成交均價與現(xiàn)行標桿電價相比，并沒有5分的優(yōu)勢。

　　用戶參股建變電站？

　　代理用戶進入市場的路子走不通，民營資本總是會試圖另辟蹊徑。

　　2016年3月7日，國家發(fā)改委批復(fù)了2016年-2018年貴州電網(wǎng)的輸配電價（具體如下表）。

　　據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，10kV、20kV的大工業(yè)用戶進入市場，電價倒掛，高于目錄電價，35kV及以上電壓等級的用戶因為輸配電價較低，售電公司代理用戶進入市場的空間比較大。但電壓等級高的用戶不是與電廠直接簽訂購售電合同，就是選擇有電廠背景的售電公司，民營獨立售電公司基本沒有機會。

　　“后來，我們調(diào)整了售電方案，與遵義市周邊工業(yè)園區(qū)協(xié)商，公司出資金建設(shè)110kV變電站，園區(qū)提供用地并參股供電?！?A公司相關(guān)負責人說起當時的想法。

　　新方案如果得以實現(xiàn)，A公司所購電電壓等級將從10kV提升到110kV，從而享受高電壓等級的輸配電價，賺取配電到用電間差價。

　　此外，還可以通過打包園區(qū)電量參與直接交易，利用稅率差異盈利等多途徑保證收益。

　　從獨立售電轉(zhuǎn)向配售一體化的想法雖豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。

　　首先是同類競爭。

　　一個供電區(qū)域只能有一家配售電公司，雖然A公司目前是該區(qū)域唯一獲準進入市場的售電公司，但另一家位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的售電公司早前已與相關(guān)工業(yè)園區(qū)定下合作意向，一旦獲得售電資格，A公司將“在夾縫中掙扎”。

　　再者是如何獲得其他方面的支持。

　　貴州地區(qū)被列入首批增量配電業(yè)務(wù)試點的包括貴州省甕安縣工業(yè)園區(qū)、銅仁錳鋇新材料產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、貴州清鎮(zhèn)市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、貴安新區(qū)、興義市增量配電業(yè)務(wù)試點，遵義市相關(guān)園區(qū)并不在列。

　　“從目前情況來看，很不順利?！?/p>

　　最后是爭取用戶。

　　在一份計劃書中，A公司把“加快對遵義地區(qū)周邊工業(yè)園區(qū)的洽談工作”，“加快對建設(shè)110kV變電站所需資金的調(diào)研公司”，“繼續(xù)做好周邊大工業(yè)用戶的調(diào)研及洽談工作”列入當前事項。

　　但因為政策支持不明朗，加上潛在的競爭者壓力，這條路舉步維艱。

　　自2016年11月起，貴州每隔一個月都會照例公示售電公司，據(jù)不完全統(tǒng)計，至今已近40家。但據(jù)了解，部分售電公司至今尚未開展業(yè)務(wù)。

　　“現(xiàn)在幫酒廠賣賣酒，需要時記得照顧下生意。售電如果有買家，也請聯(lián)系我們。”A公司的技術(shù)總監(jiān)最后囑咐道。